本日も前回の用法の続きです。
・Although negotiations are an ever-present part of our everyday lives, many of us know little why we sometimes get our way, while at other occasions we walk away feeling frustrated that we did not achieve the desired agreement or we ended up with the uneasy feeling that we may have left too much value on the table. Knowing how to gain the upper hand to get what you need from a negotiation is particularly important when the stakes are high. Especially in a situation where a negotiator feels the options and choices are limited but s/he needs to achieve something, a negotiation can cause a lot of stress; making the stakes even higher and the negotiation dynamics more difficult to manage. (交渉は私たちの日常生活の一部として常に存在していますが、私たちの中には、なぜ時々思い通りの結果を得られるのか、または望んだ合意に至らず、テーブル上に多くの価値を残してしまったのかという不安な気持ちで去ることがあるのかをあまり知らない人も多いです。交渉で必要なものを得るために優位に立つ方法を知ることは、賭けが大きいときに特に重要です。特に、交渉者が選択肢や選択が限られていると感じる状況で、何かを達成する必要があるとき、交渉は多くのストレスを引き起こすことがあります。これにより、賭けがさらに高まり、交渉のダイナミクスが管理しづらくなることがあります。)
【研究】have [gain, get] the upper [whip] hand (over A) で「(Aを)支配する・掌握する」を意味します。
次回も本用法を扱います。
